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定做工作服的詢價(jià)技巧

文章出處:網(wǎng)責(zé)任編輯:作者:小符人氣:-發(fā)表時(shí)間:2020-07-16 16:04:00

  “詢價(jià)”是采購(gòu)員節(jié)約工作服定做成本的必要階段,但在實(shí)際詢價(jià)過程中,采購(gòu)員會(huì)有這種感覺,那就是工作服廠家對(duì)價(jià)錢不會(huì)給出一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的數(shù)字,或者不直接,甚至避開回答,這是為什么呢?其實(shí)在溝通過程中,采購(gòu)員如果能完整及正確的提供出相關(guān)資料,廠家一定會(huì)在最短的時(shí)間提出正確、有效、詳細(xì)的工作服報(bào)價(jià),一個(gè)完整的詢價(jià)文件至少包括以下三大部分:
  一、工作服類型
  定做工作服最基本的資料是產(chǎn)品類型,如:西服、襯衫、POLO衫服、廚師服等。籠統(tǒng)的說“工作服價(jià)格”范T恤西服的價(jià)格就相差甚遠(yuǎn)
  二、定做數(shù)量
  通常廠家在報(bào)價(jià)時(shí)都要詢問客戶的訂購(gòu)數(shù)量,像單筆數(shù)量、年需求量之類,這是因?yàn)椴少?gòu)量的多會(huì)影響到價(jià)格的高低如果不確定也可讓廠家根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)提供合理建議
  另外,采購(gòu)方通常有這樣的心理,那就是怕量少不能獲得便宜價(jià)格,給提供的需求量或采購(gòu)量虛以此獲得短期的利益。但是這樣做會(huì)造成不良后果:1、供應(yīng)商提高價(jià)格;2、在其他方面減少對(duì)客戶的服務(wù);3、甚至可能停止供,因?yàn)橛|犯了廠家誠(chéng)信底線,其實(shí)間接的也損壞了自己的利益。因此,采購(gòu)方應(yīng)實(shí)地與供應(yīng)商溝通采購(gòu)數(shù)量,同時(shí)采購(gòu)也可拿出市場(chǎng)預(yù)測(cè)來說服供應(yīng)商降低工作服報(bào)價(jià),這樣才能達(dá)到長(zhǎng)期合作、持續(xù)共贏的目的。
  三、面料類型
  客戶選擇什么面料及成份,對(duì)工作服價(jià)格起著至關(guān)重要的作用,如:100%棉、65%,35%棉、防靜電或阻燃等特殊面料
  能準(zhǔn)確完整的提供以上信息,廠家就會(huì)在最短的時(shí)間提出正確、有效、詳細(xì)的工作服報(bào)價(jià)表。

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